Pytanie to można dość łatwo zmienić w trafną tezę  – Skuteczna reklama dźwignią handlu.  Ale jak zrobić, aby 50% budżetu reklamowego nie szło do kosza?

Trzeba rozpoznać, które 50% jest naprawdę skuteczne, a to jest dość trudne pomimo wielu nowych narzędzi internetowych, które służą badaniu i analizie skuteczności wydawanych pieniędzy. Być może nie jest to już 50%, a sporo więcej. W zoptymalizowanych kampaniach można osiągnąć wskaźniki na poziomie blisko 90%. Na pewno należy dążyć do jak największej skuteczności.

Czym jest skuteczność reklamowa i jak ją mierzyć?

Wszystko zależy od celu kampanii reklamowej, możemy podzielić je na:

• Świadomościowy – gdy chcemy zapoznać kogoś z naszą usługą,
• Wizerunkowy – gdy chcemy poprawić, zmienić nakreślić wizerunek marki/firmy,
• Sprzedażowy – gdy chcemy doprowadzić do konkretnych zachowań naszych odbiorców – zakup, wysłanie zapytania przez formularz itp.,
• Edukacyjny – gdy chcemy wyedukować użytkowników w celu osiągnięcia konkretnych korzyści,
• Propagandowy – gdy chcemy wzbudzić konkretne nastroje wokół branży, konkurencji w celu osiągnięcia konkretnych korzyści biznesowych.

Oczywiście zajmę się tutaj tylko jedną formą, w której mam największe doświadczenie – podstawową jeżeli chodzi o większość młodych biznesów – sprzedażową w oparciu o reklamy kontekstowe w wyszukiwarkach i na innych serwisach internetowych.

Reklamy kontekstowe, szczególnie te w wyszukiwarkach (Google Adwords) możemy mierzyć praktycznie w 100% – celem jest sprzedaż więc wiemy, jakie elementy kampanii przekładają się na tą sprzedaż na podstawie analizy dostępnych statystyk.

Zanim rozpoczniesz!

Zadbaj o to, aby zbierać jak najdokładniejsze statystyki. W tym celu podłącz pod swoją stronę WWW statystyki Google Analytics oraz połącz swoje konto Google Analytics z kontem reklamowym Google Adwords.
Jak to zrobić?

Kliknij i przeczytaj http://www.google.com/support/analytics/bin/answer.py?hl=pl&answer=55507

Sekrety reklamy w Google Adwords w kolejnych postach…